Hur man ökar försäljningen genom marknadsföring online

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Enkla verktyg för internetmarknadsföring som hjälper dig att locka kunder.

Enligt Mediascope använder 87 miljoner människor i Ryssland internet varje månad – 60 % av landets befolkning. Användare läser inte bara nyheter och tittar på videor med katter, utan spenderar också gärna pengar på webben.

När en person vill köpa något, letar han först och främst efter information om det på Internet. Internetmarknadsföring kan göra en besökare till en webbplats eller grupp till en kund.

Vad det är

Internetmarknadsföring är åtgärder som syftar till att marknadsföra varor och tjänster på Internet. Med hjälp av dess verktyg kan du öka försäljningen, attrahera nya kunder och öka varumärkesmedvetenheten.

En kort ordbok över internetmarknadsförare

• KPI - nyckeltal för resultat. De hjälper till att avgöra effektiviteten hos en målsida, reklamkampanj eller marknadsföringsstrategi i allmänhet.
• URL - en webbadress, en rad i webbläsaren som låter dig förstå vilken resurs du befinner dig på.
• Gråta - användaråtgärder på en webbplats eller i en grupp.
• Innehåll - artiklar, anteckningar, foton eller videor. Allt som du fyller sajten eller gruppen med.
• Landningssida (målsida) är en ensidig webbplats som presenterar en produkt, tjänst eller tjänst.
• Leda är en potentiell kund som lämnat sina kontakter på målsidan, onlinechatten eller någon annanstans.
• Inriktning - upprätta en reklamkampanj som låter dig visa reklambudskap på vissa grunder. Det händer geografiskt, tidsmässigt, sociodemografiskt och så vidare.
• Märka - en kort beteckning på vad som diskuteras i text- eller multimediafilen.

Komponenter i internetmarknadsföring

• Produkt. Vilka produkter eller tjänster säljer du? Vad är deras unika? Hur är du bättre än dina konkurrenter?
• Kund. Var bor människorna du säljer din produkt till? Hur gamla är de, vad gör de och hur mycket tjänar de? Är de övervägande män eller kvinnor? Hur beter de sig på internet?
• Strategi. Detta är en långsiktig handlingsplan som kommer att leda dig till högre vinster. För att bygga en internetmarknadsföringsstrategi måste du svara på frågor om produkten och kunderna och besluta om verktygen (mer om dem senare).

Fördelar med internetmarknadsföring

• Informativitet. Å ena sidan får köpare all information de behöver om produkter och tjänster. Å andra sidan har entreprenörer en hel arsenal av analyser och affärsresultatbedömningar.
• Interaktivitet. Du kan kommunicera direkt med kunder, få snabb feedback och påverka konsumenternas sinnen.
• Effektivitet. Folk är trötta på konventionell reklam. Anslagstavlor, radio- och TV-spots uppfattas som vitt brus. Annonsering på Internet tar nya former och når sina mål. Dessutom är det mycket billigare.

Hur det fungerar

Du skapade en webbplats eller webbutik, startade en blogg eller en grupp på sociala nätverk. Vi designade dem vackert och fyller dem regelbundet med intressant innehåll. Betyder detta att din försäljning snart kommer att skjuta i höjden? Nej.

För att lansera en internetmarknadsföringsmotor måste du utveckla en strategi. Det vill säga studera din produkt, kunder och konkurrenter, samt välj de bästa verktygen. Låt oss bekanta oss med de viktigaste.

Sökmotormarknadsföring

Det här är en uppsättning aktiviteter som syftar till att få Yandex och Google att älska din webbplats och få så många potentiella köpare till dig som möjligt.

Sökmotormarknadsföring inkluderar sökmotoroptimering (SEO) och kontextuell annonsering.

Den första behövs för att fylla din webbplats med nyckelord som din målgrupp letar efter i sökmotorerna. För SEO måste du åtminstone arbeta fram den semantiska kärnan genom Wordstat, förfina URL:en och skriva taggar.

Det andra är att folk ska se annonser om dina produkter och tjänster när de söker efter något liknande på Internet. De arbetar med kontextuell annonsering antingen via Yandex. Direct eller Google Adwords.

Sökmotormarknadsföring fungerar. Men för att uppnå märkbara resultat i det behöver du en separat budget och en separat specialist som hjälper dig att ställa in allt. Det är svårt för dig själv att ta reda på det. Detta är en omotiverad investering om du bara tar dina första steg inom internetmarknadsföring.

E-post marknadsföring

Dessa är de välbekanta utskick, det vill säga masssändning av e-postmeddelanden till befintliga eller potentiella kunder. Nyhetsbrevet ska vara användbart och regelbundet.

E-postmarknadsföring är mycket populärt. Detta är både dess fördel och nackdel.

Plusen är enkelheten. Om du redan har en abonnentbas kan du automatisera processen med e-posttjänster. Men leads måste fortfarande samlas.

Det största problemet är att användarna får för många meddelanden. För att dina e-postmeddelanden ska kunna öppnas och läsas måste de vara riktigt coola. Du kommer att behöva hjälp av en intelligent copywriter eller mycket fritid.

Marknadsföring i sociala medier

Sociala nätverk är den mest bekväma och lättillgängliga kanalen för kommunikation med kunder. Genom grupper och sidor i sociala nätverk kan du prata om ditt företag, sälja varor och tjänster samt kommunicera med konsumenter.

Spraya inte resurser på alla sociala nätverk samtidigt. Välj den där din målgrupp är fokuserad.

Om du till exempel säljer kosmetika eller bildelar så kommer Odnoklassniki att passa dig. Där är mer än 50 % av användarna personer mellan 26 och 35 år (en mycket lösningsmedelsperiod), och skönhet och bilar är ett av de mest populära ämnena.

Dessutom har ett inbyggt system för att marknadsföra inlägg i grupper nyligen dykt upp i detta sociala nätverk.

Hur man marknadsför ett företag på Odnoklassniki

Med den nya Odnoklassniki-funktionen kan du uppleva kraften i internetmarknadsföring. Inlägg, foton eller videor som publiceras i din grupp kommer att uppmärksammas av din publik. Och för detta behöver du inte studera teorin under lång tid eller anlita en separat specialist. Allt görs bokstavligen med tre klick.

Klicka på 1. Skapa ett inlägg

Gör din grupp öppen för alla och skapa ett inlägg som du själv vill uttrycka. Det kan vara vad som helst: en klickbar bild av ditt produktsortiment, en rolig video från din bransch eller ett försäljningsmeddelande.

Klicka på knappen "Marknadsför" längst ned i inlägget.

Klicka på 2. Ställa in inriktning och budget

Gå till annonskontot och ställ in inriktningsinställningarna. Det blir inte svårt om du har tänkt ut din strategi i förväg.

• Golv. Välj vem du vill visa ditt inlägg för. Om det inte finns några könsbegränsningar kommer både män och kvinnor att se det.
• Ålder. Ange vilken generation din målgrupp tillhör.
• Inkomst. Under medel, medel, hög eller premium - Markera rutan efter dina kunders inkomster.
• Geografi. Markera de länder och regioner där dina kunder huvudsakligen är koncentrerade.
• Lokal reklam. Med det här alternativet kan du visa annonser för användare som befinner sig i en given geografisk halo med en noggrannhet på meter. Till exempel människor som bor nära ditt kontor eller din butik.
• Intressen. Det här filtret låter dig visa inlägg om tårtor specifikt till konditorier och artiklar om hundar för ägare av fyrbenta.
• Medlemmar i gruppen. Du kan marknadsföra inlägget endast bland medlemmarna i gruppen eller, omvänt, de som ännu inte är med i den.
• Förväntad täckning. Beräkna den potentiella publikstorleken för ditt inlägg. Detta kommer att vara din KPI.

Du måste också bestämma den övergripande och dagliga budgeten för kampanjen. Även med en minsta totalbudget på 120 rubel kommer din annons att ses av flera tusen personer. Det viktigaste är att inte ställa in för strikta inriktningsparametrar.

Efter att ha bestämt dig för inställningarna, acceptera användaravtalet och fyll på kampanjsaldot. Detta kan göras med ett bankkort.

Klicka på 3. Analytics

Efter framgångsrik moderering kommer din annons att ses av de Odnoklassniki-användare som i alla avseenden kan bli dina kunder.

Statistik kan hjälpa dig att ta reda på om ditt inlägg var effektivt. Gå till gruppinställningarna och välj fliken "Temankampanj". Där kommer du att se en lista över alla inlägg du marknadsför, samt data om räckvidd och visningar.

• Rapportering - antalet användare som såg ditt inlägg minst en gång i veckan.
• Intryck - så många gånger har ditt inlägg visats för användare av Odnoklassniki. Inlägget kan visas för en person flera gånger.
• Klick - så många gånger har folk reagerat på ditt inlägg (öppnat det, gått till gruppen, kommenterat, och så vidare).

Slutsatser

Den motvillige småföretagaren är duktig. Entreprenörer själva förhandlar med leverantörer, övervakar personal och för register. Marknadsföring måste också hanteras självständigt - på en resterande princip.

Enligt Infusionsoft är 49 % av småföretagarna de enda marknadsförarna i företaget. Och för de flesta affärsmän är det en stor utmaning att avsätta tid och resurser för internetmarknadsföring.

Det är bra att det finns så enkla och begripliga system för att marknadsföra inlägg som i Odnoklassniki. Du kan leda gruppen som vanligt och förvandla prenumeranter till köpare. Samtidigt är tröskeln för inträde mer än överkomlig - 120 rubel per boende.