Hur man säljer en lägenhet: detaljerade instruktioner

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Du kan sälja lägenheten själv, eller så kan du kontakta en mäklare. Lifehacker hjälper dig i alla fall att göra allt rätt och inte förlora pengar.

Så här säljer du: på egen hand eller med hjälp av en mäklare

Varje alternativ har sina egna för- och nackdelar. När du säljer dig själv kommer du att spendera mycket tid och ansträngning, inklusive på att lösa juridiska frågor, men du kommer att spara på provision till mellanhanden.

Att sälja en lägenhet med hjälp av en mäklare är lättare. Allt du behöver göra är att hitta en förmedlare, vara närvarande vid visning av lägenheten (helst, men inte nödvändigt, om du till exempel befinner dig i en annan stad) och när du sluter ett köpeavtal. Men specialisten måste betala 2–6 % av fastighetens värde för hjälp.

Hur man väljer en mäklare

Denis Rumyantsev, managing partner för fastighetsbyrån Goodman Estate, ger råd när du väljer en fastighetsmäklare att vara uppmärksam på hans kompetens och inte till tiden för arbetet på marknaden.

Denis Rumyantsev Managing Partner för Goodman Estate Real Estate Agency

Förmedlaren ska ha tekniska, ekonomiska, juridiska kunskaper och vara en värderingsman, ingenjör, advokat, mäklare, psykolog, säljare, marknadsförare, fotograf i ett.

För att vara övertygad om mäklarens kompetens kan du be honom att visa upp dokument som bekräftar hans kunskaper: diplom, intyg och intyg. Medlemskap i professionella gemenskaper, till exempel i det ryska fastighetsmäklargildet, kommer också att vara en markör för professionell begåvning.

Var noga med att fråga hur du kan sälja lägenheten inom den tidsram som krävs och till högsta möjliga pris. Be om personliga försäljningsframgångar i ditt område. Det är också viktigt att hitta "din" person som det skulle vara bekvämt, trevligt och lätt att arbeta och kommunicera med.

Hur man säljer en lägenhet utan mellanhänder

1. Hur man värderar fastigheter

En korrekt bedömning gör att du kan sälja en lägenhet snabbt och inte förlora pengar. Enligt Denis Rumyantsev kan genomsnittliga priser hittas på webbplatsen för Federal State Statistics Service. Men den här portalen är inte den ultimata sanningen, eftersom kostnaden för en viss lägenhet består av flera faktorer. Priset påverkas av:

1. Antal rum.
2. Lägenhetens område.
3. Layout: isolerade rum värderas högre än angränsande.
4. Intilliggande territorium, infrastruktur: parkering och en lekplats på gården eller i närheten, livsmedelsbutiker, skolor och förskolor inom gångavstånd gör att du kan sälja en lägenhet till ett högre pris.
5. Våningen som lägenheten ligger på: ju högre desto bättre.
6. Närvaron av en balkong eller loggia.
7. Stadsdel: närheten till centrum och hållplatser för kollektivtrafiken, närvaron av närliggande parker och rekreationsområden med mera beaktas.
8. Storleken på elräkningar.

För att självständigt sätta priset på en lägenhet måste du hitta de mest liknande objekten på marknaden. Använd alla tillgängliga källor: platsannonser, fastighetstidningar och så vidare.

Snittpriset för en liknande lägenhet kommer att vara det du letar efter. Den kan höjas något om du är redo att vänta på en affär länge, eller sänkas något om du behöver sälja fastigheten akut.

Objektet, vars kostnad är 15% högre än marknadsvärdet, står för upp till 10% av alla möjliga köpare, 10% - en tredjedel. En rätt prissatt fastighet kommer att locka 60 % av potentiella kunder.

Denis Rumyantsev Managing Partner för Goodman Estate Real Estate Agency

2. Vilka dokument behövs för att sälja en lägenhet

För att slutföra en transaktion om försäljning och köp av fastigheter måste säljaren ha i sina händer:

• pass;
• ägandebevis, om lägenheten köptes före den 15 juli 2016;
• matrikelpass för en lägenhet från BTI;
• ett utdrag från Unified State Register of Real Estate (du måste ta det på den territoriella avdelningen i Rosreestr, eller på avdelningens webbplats eller på MFC);
• ett utdrag ur husboken om antalet personer som är registrerade i lägenheten (gå till Storbritannien, HOA, ZhSK eller MFC);
• intyg om frånvaro av skulder på elräkningar (HOA, bostadskooperativ, Storbritannien, bostadskontor eller Unified Information and Settlement Center);
• ett intyg om lagligheten av ombyggnaden, om den genomfördes (BKB);
• attesterat samtycke från maken för försäljning av fastigheter, om den köptes i äktenskap;
• tillstånd av förmynderskapsmyndigheterna för försäljning av en lägenhet om dess ägare är minderårig.

3. Hur man annonserar en lägenhet

För att locka potentiella köpare måste du korrekt komponera och placera en annons för försäljning av en lägenhet.

Ta kvalitetsfoton

Det räcker inte att slentrianmässigt ta ett foto av en lägenhet på telefonen. Förbered ditt bostadsutrymme för filmning. Ta bort allt onödigt, sjaskigt, för vardagligt, obehagligt för ögat från ramen. Torka av damm, tvätta VVS, ställ försiktigt dina skor vid tröskeln, plocka isär rör och burkar på öppna hyllor. Lägg till några mysiga element: en bukett blommor till köksbordet, dekorativa kuddar till soffan.

10 sätt att förvandla en lägenhet utan att köpa nya saker →

Fotografering görs bäst på en solig dag.

Skriv en uppmärksammad text

Gör ett detaljerat tillkännagivande som anger alla fördelar med lägenheten. Den första delen av texten bör innehålla tekniska egenskaper: antalet våningar i huset, antalet rum, närvaron av en loggia och så vidare.

Fundera på fördelarna med en lägenhet som är irrelevanta för dig, men som kan vara av intresse för köparen. Det är till exempel inte viktigt för barnlösa att det finns förskolor och skolor i närheten, men närhet till utbildningsinstitutioner är en fördel för en stor familj.

Placera din annons

Välj webbplatser för att marknadsföra din lägenhet. Bland de universella platserna för försäljning av fastigheter i Ryssland - Avito, Domofond, "Yandex. Real Estate". Det kan finnas lokalt annonsutrymme i din stad.

Ignorera inte sociala medier. Lägg ut en annons för försäljning av en lägenhet på din sida och be dina vänner att dela den.

4. Hur man visar en lägenhet och förhandlar med en köpare

Förbered mötet

Innan du demonstrerar en fastighet för potentiella köpare måste du ställa i ordning inte bara lägenheten utan också entrén. Skruva i starkt ljus på trappan, tvätta eller åtminstone sopa den.

Hemma limma tapeten som har flyttat bort från väggen, tvätta fönstren, rengöra plommonen så att det inte blir en obehaglig lukt, städa. Du kan baka en tårta innan du möter en kund: det är inte nödvändigt att äta det, men lukten av färska bakverk kommer att skapa en behaglig känsla för besökaren.

Din uppgift är att skapa en wow-effekt i varje kontakt mellan en potentiell köpare och dig och ditt objekt.

Denis Rumyantsev Managing Partner för Goodman Estate Real Estate Agency

Prata med kunder på rätt sätt

Du känner väl inte bara till fördelarna utan också nackdelarna med lägenheten. Titta på det med köparens ögon och fundera över vilka frågor han kan ställa som kommer att orsaka missnöje. Gör en lista med argument som kommer att vinna den som kommer till din sida.

Den potentiella köparen kommer sannolikt att pruta. Speciellt om det kom en återförsäljare till mötet som är intresserad av att få ner priset så mycket som möjligt. Bestäm i förväg till vilken kostnad du är redo att gå ner. Köparen kan ge olika (även obefintliga) argument varför du ska sälja lägenheten billigare. Ge inte efter för psykologisk press, titta på situationen nyktert, försvara ditt pris.

5. Hur man sluter depositions- och köpeavtal

Depositionsavtal

Detta är ett dokument som bekräftar allvaret i båda sidors avsikter. Köparen förklarar sin önskan att köpa fastigheten och ger säljaren ett visst belopp (vanligtvis 2–5 % av lägenhetens totala kostnad). Ägaren av lägenheten åtar sig i sin tur att sälja den till just denna kund till överenskommet pris.

Avtalet föreskriver sanktioner i händelse av annullering av transaktionen för båda parter. Om köparen ändrar sig behåller säljaren pengarna för sig själv. Om fastighetsägaren inte vill sälja lägenheten återbetalar han depositionen med dubbla beloppet.

Försäljningskontrakt

Före transaktionen måste säljaren förbereda ett paket med dokument för fastigheten och skriva ut alla invånare som är registrerade i lägenheten.

Köpekontraktet upprättas vanligtvis med en notarie. Det skrivs på efter att du fått pengar för lägenheten och skriver ett kvitto på att köparen gjort upp med dig.

Efter att ha undertecknat kontraktet måste du lämna in dokument för registrering av överföring av ägande av fastigheter till Rosreestrs territoriella organ. Den statliga tullen för att fixa transaktionen kommer att vara 2 000 rubel.

6. Hur man överför pengar

Genom värdeskåp

Köparen hyr kassaskåpet i bankens depå och sluter ett avtal med institutionen som anger villkoren för tillträde till cellen hos den tidigare ägaren av lägenheten. Till exempel förekomsten av ett försäljningskontrakt.

Säljaren hyr i sin tur ett kassaskåp, där han lägger ett kvitto på mottagandet av pengar. Köparen kommer att kunna hämta den efter slutförandet av transaktionen på de villkor som anges i cellleaseavtalet. Till exempel igen, om det finns ett försäljningskontrakt.

När du fyller i cellerna måste båda parter i transaktionen vara närvarande. Så säljaren kan räkna pengarna, och köparen kan se till att kvittot finns på plats.

Genom en notarie deposition

En notarie kan genomföra en transaktion via sitt konto: ta pengarna från köparen och överför dem till säljaren. Men tjänsten kommer troligen att inkludera bankens provision, vars belopp enbart beror på institutionens aptit.

Kontantöverföring

Du kan växla pengar mot ett kvitto utan knep. I det här fallet är det värt att räkna dem, undersöka varje räkning för äkthet. Det är bättre att genomföra en transaktion under kameror eller framför vittnen (till exempel på en notariekontor).

Naturligtvis ska du inte fundera på var och när du kommer att få en stor summa pengar för att säkert kunna ta med dem till ditt hem eller till din bank.

7. Hur man överlåter en lägenhet till en ny ägare

Den dag handlingarna lämnas in till Rosreestr lämnar säljaren över nycklarna till lägenheten till köparen. Parterna undertecknar överlåtelsen av fastighetsobjektet, vilket bekräftar att köparen har lämnat lägenheten i vederbörlig form.

Hur man undviker bedrägeri

I fastighetsaffärer är den mest sårbara länken köparen. Men säljaren har också något att uppmärksamma:

1. Överföring av pengar måste ske innan köpekontraktet undertecknas. Annars riskerar säljaren att stå utan betalning för fastigheten: affären är redan avslutad och köparen har ingen anledning att skynda på med kalkylen. Om du har att göra med en bedragare kan han snabbt sälja en lägenhet och försvinna med en dubbel portion pengar: din och den nya köparen.
2. Lämna inte över originalhandlingarna till varken köparna eller mäklaren innan transaktionen är genomförd. Annars kan lägenheten säljas utan din vetskap.