Hur man sätter ett pris för en begagnad vara vid försäljning på Internet

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Studera marknaden för att sälja produkten snabbt och inte bli för billig.

Ta reda på priset på en ny vara

Det behövs bara som utgångspunkt. Att sälja en sak till marknadsvärde kommer inte att fungera. Köparen skulle föredra att köpa den från en butik med garanti, returalternativ och konsumentskyddslagstiftning.

Låt oss säga att du säljer en kamera. Om en ny kostar 15 tusen rubel i genomsnitt, är chansen att sälja den till och med för 14 tusen liten: besparingarna för köparen är små och riskerna att den kommer att gå sönder på en månad är höga.

Därför måste du sänka priset igen. Hur mycket beror på många omständigheter, som vi kommer att prata om senare.

Min fru köpte en telefon och hon fick en uppdaterad Nokia 3310. Vi tog den ur kartongen bara en gång för att kontrollera om den fungerar. Som ett resultat låg han hos oss i ett och ett halvt år orörd, inte ens ett SIM-kort satt i.

När de bestämde sig för att sälja den kostade telefonen cirka tre tusen i butik. Jag ville inte bry mig om försäljningen på länge, så jag satte upp en annons med ett pris som var nästan en tredjedel lägre: 2, 2 tusen rubel. Enheten togs bokstavligen omedelbart och utan några förhandlingar.

För att söka efter priser är det bättre att använda aggregatorer som Yandex. Market, för att inte begränsas till data från en butik.

Om din produkt inte längre finns till rea, se hur mycket en liknande produkt kostar. Detta kan göras på samma ställe, på aggregatorerna.

Kolla priser på liknande begagnade varor

Gå till webbplatsen där du tänker visa dina produkter och se hur mycket säljare vill få för sina motsvarigheter. Din vara kommer att ingå i den här listan och det kommer att se konstigt ut där om du sätter priset två eller tre gånger högre.

Å andra sidan är det viktigt att förstå konkurrensfördelarna med din produkt. Om analoger säljs med repor eller utan några komponenter, kan du sätta priset högre än konkurrenterna (men fortfarande under marknaden). Eller skriv den genomsnittliga kostnaden och förvänta dig att varan säljs mycket snabbt.

Antalet konkurrenter är också viktigt. Ju fler det finns, desto längre kommer du att sälja varan till genomsnittliga och högre priser.

Paul

Vi hade en väldigt gammal netbook. Liknande modeller såldes på Internet för två tusen. Men jag erbjöd två högkapacitetsbatterier i satsen. Det är förmodligen därför den köptes ganska snabbt.

Samtidigt, när du jämför priser, kommer du att förstå vad den lägre tröskeln för kostnaden för en viss vara är. Detta gör att du kan spara pengar om du menar allvar. Även om det ibland är lättare att ge bort saker för mindre än att belamra en lägenhet med dem: du behöver dem fortfarande inte längre.

Tänk på säsongsvariationer

Det finns tillfällen då något kan säljas för mer än under en lugn period. Till exempel kommer en bröllopsklänning att vara mer efterfrågad under varma årstider, en päls på vintern, något som är lämpligt för en present före semestern.

Paul

Ungefär en och en halv vecka innan nyår samlade jag all onödig utrustning och la upp annonser. De kommande dagarna såldes allt. Perioden var nog rätt. Jag ställde ut några av enheterna på sommaren för samma pris, men det kom inga samtal.

Ange ett runt belopp

Använd inte stormarknadsjippon och sätt ett pris som slutar på nio. I butiker ser siffror som 2 999 eller 10,99 rubel logiska ut. På gratis hemliga webbplatser är de förvirrande.

Runda siffror har ytterligare en fördel: det är lätt att betala med kontanter. Bankomaten ger gärna ut tusendelssedlar, men det kan vara problem med 50 rubel.

Tänk på produktexklusivitet

Det finns tillfällen då en sak till exempel har tagits ur produktion, men köparen behöver den för reservdelar. Då kan du sälja produkten för lite mer. Men samtidigt är det värt att komma ihåg: om köpet upphör att vara fördelaktigt för kunden kan han vägra det.

Paul

Moderkortet brann ut i den bärbara datorn. Jag lade upp det på Avito och indikerade problemet, men det fanns inga frivilliga: när människor letar efter en bärbar dator behöver de en fungerande enhet. Sedan skapade jag annonser för varje reservdel separat. Jag blev inte fräck med priset, jag utsåg det så att det fortfarande skulle vara mer lönsamt för köparen att reparera sin gamla bärbara dator än att köpa en ny.

Som ett resultat var tangentbordet, fodralet, skärmen, extra minne, strömförsörjning och till och med ett utbränt moderkort med en minnesremsa från satsen borta. Totalt blev det ännu mer pengar än jag ville ha för en bärbar dator.

Tänk igenom argumenten

Att sätta ett pris är halva striden. Det är viktigt att kunna motivera det när köpare prutar. Du måste övertyga kunden om fördelarna. Till exempel för att visa att han i en butik kommer att spendera 40% mer eller att du verkligen kan köpa en analog billigare på internet, men utan pärlemorknappar, fodral och laddning.

Visa generellt att du känner till marknadsläget. Köparen vet också om det, försöker bara ta dig oförskämt.

Bestäm om du är redo att pruta

Det är definitivt inte värt att skriva detta i din annons, men du måste svara på frågan själv. Kanske är det vettigt att lägga till en hundra eller två till priset vid prutning. Då gör du en rabatt och kunden smälter bort.

Å andra sidan kan ett högre pris sänka antalet samtal. Så bestäm vad som är viktigast för dig.

Resultat

1. Bestäm marknadsvärdet på en produkt för att ta reda på priset för vilket ingen kommer att köpa en vara av dig.
2. Analysera konkurrenternas erbjudanden för att ta reda på prisklassen.
3. Bestäm priset på varan för att passa inom detta intervall. Justera för exklusivitet, säsongsvariationer, antal konkurrenter, förhandlingsstyrka.
4. Om annonsen hänger sig länge och det inte finns några samtal, överväg att sänka priset.