Tänkefällor som tvingar dig att spendera mer

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Om du slutar agera automatiskt kan du undvika många orimliga utgifter.

Enligt klassisk ekonomisk teori agerar människor rationellt och fattar de mest fördelaktiga besluten för sig själva. Men beteendeekonomer håller inte med. De tror att det mänskliga psykets egenheter inte kan ignoreras.

Vårt sinne arbetar enligt sina egna lagar, vilket knappast kan kallas logiskt och rationellt ur ekonomisk synvinkel. Därför kommer vi idag att prata om fällorna som vårt eget sinne driver oss i. Försök att undvika dem när det är möjligt.

1. Rädsla för förlust

Vi är mycket mer rädda för att förlora något än att vi gärna skaffar ett nytt.

Försök föreställa dig vilka nyheter som kommer att imponera mer på dig - att du fått en löneökning eller att den förväntade bonusen i år inte kommer att ge dig? Experiment bekräftar att vi upplever förlust starkare.

Kom ihåg platsen för valfri kurs, där då och då meddelandet "Det finns bara 10 platser kvar" dyker upp. Vi är rädda att gå miste om en möjlighet och göra ett impulsköp.

2. Status quo bias

Denna effekt är delvis relaterad till den föregående: vi är psykologiskt bekväma när saker förblir desamma. Faktum är att varje förändring, även positiv, är stress.

Vi stannar hellre med mesen i händerna än att försöka förändra något.

Svara på en enkel fråga: hur ofta byter du mobiloperatör? Med tiden växer den gamla operatörens tariffer och fler och fler lönsamma erbjudanden för nya kunder dyker upp på marknaden. Men vi fortsätter envist att uthärda det ogynnsamma, men välbekanta gamla.

Detta kan förklaras av en ovilja att förstå kopplingens krångligheter. Men många psykologiska experiment W. Samuelson, R. Zeckhauser. Status Quo Bias in Decision Making / Journal of Risk and Uncertainty. bevisat att den verkliga orsaken till detta beteende är rädslan för att hamna i en stressig situation, även om det blir en belöning i slutändan.

3. Barnum-effekten

Tänk tillbaka på förra gången du läste ditt horoskop. Även om du inte tror på alla dessa förutsägelser, verkade det för en sekund som om de delvis beskrev ditt liv? I så fall har du fallit i Barnums fälla.

Summan av kardemumman är att de flesta människor tenderar att tillskriva allmänna och vaga beskrivningar som en egenskap av deras personlighet och liv.

Som du säkert redan gissat, används denna effekt fullt ut av astrologer, spådamer och andra "prediktorer". Problemet är att alla formuleringar från horoskop är applicerbara på nästan alla människor utan undantag: "du är en ansvarsfull person, men ibland kan du göra misstag", "du gillar att ha roligt", "goda nyheter väntar dig." Ju mer positiva beskrivningar desto fler matchningar hittar vi.

4. Pengar illusion

Vi tenderar att uppfatta pengars nominella snarare än det verkliga värdet. Med andra ord, vi attraheras av ett stort antal, även om pengars köpkraft är mycket viktigare (hur många varor du kan köpa för en viss summa).

När din chef meddelar en löneförhöjning är du glad att du tjänar mer. Men det är osannolikt att du tänker på inflationen, som "äter upp" all din vinst. Med den nya lönen kan du köpa färre varor än den gamla förra året. Din ekonomiska situation har inte förändrats på något sätt.

Men själva faktumet med en löneökning är mycket viktigt för en person, eftersom han nominellt har blivit rikare.

5. Förankringseffekt

Detta är vår tendens att uppskatta siffror mot en initial approximation. Vi uppskattar kostnaden för en sak baserat på det pris som säljaren anger och försöker inte själva fundera på om det är rättvist eller inte.

Denna effekt är särskilt uttalad i stressiga situationer.

Du bestämmer dig för att hyra en lägenhet, hyresvärden anger hans pris. Du börjar pruta baserat på denna siffra, även om det är mycket möjligt att det objektivt sett fördubblas. Men vårt tänkande sviker oss, och vi håller psykologiskt fast vid detta ankare.

6. Besittningseffekten

Vi tenderar att överskatta vår egendom. I det här fallet är det inte så viktigt om du faktiskt äger saken. Huvudsaken är att känna det som ditt eget.

Du har förmodligen stött på denna effekt i ditt liv om du har varit på marknaden minst en gång. Det finns säljare med krok eller skurk som övertygar dig om att hålla saken i dina händer, prova den.

Så fort du undermedvetet känner att saken är din egen är du redo att köpa.

Det finns dock ett undantag från denna regel - erfarna samlare. De är intresserade av att få ut det mesta av dem, är villiga att handla och är mer rationella i sina shoppingval.

7. Den drunknade kostnadsfällan

En annan egenskap hos vårt psyke är en desperat ovilja att överge en förlustbringande verksamhet och gå vidare. Det är psykologiskt svårt för oss att erkänna våra förluster, så vi fortsätter att investera i olönsamma aktier eller bygga ett hus, eftersom så mycket ansträngning och pengar redan har spenderats.

Den drunknade kostnadseffekten är uppenbar i näringslivet och i vardagen. Exemplet med General Motors är belysande: ledningen trodde att amerikaner aktivt skulle köpa kopior av japanska bilar. Och trots att försäljningen tydligt indikerade något annat, fortsatte de att producera en förlustbringande produkt i flera år. Situationen förändrades först genom bytet av ledningsgruppen.

Eller ett exempel på samma fälla i en typisk vardagssituation: en fru lämnar inte sin oälskade man, för att "vi har levt tillsammans i så många år". Resultatet är ett olyckligt äktenskap och en ovilja att erkänna det uppenbara.

8. Förväntningseffekten

Ju mer vi väntar på något, desto mer vill vi ha det. Själva faktumet av förväntan, intriger tillför värde till produkten i våra ögon.

Ett slående exempel är presentationen av nya iPhones, som fans av företaget ser fram emot varje gång. Denna effekt har dock också en baksida: med varje upprepning försvagas dess styrka. Spänningen kring nya modeller blir allt svagare. Om tidigare människor tog en kö framför dörren till butiken i flera dagar, så uppfattas denna händelse gradvis mer och mer lugnt och lugnt.