Varför dina val verkar vara de bästa, även om de inte är det

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Kognitiv dissonans sätter rosenfärgade glasögon på dig.

Du har bestämt dig för att köpa en ny smartphone, har valt två lämpliga, men tvivlar på vilken du föredrar. Efter att ha utvärderat alla för- och nackdelar väljer du till slut en och köper den.

Nu gillar du honom mycket mer än för en halvtimme sedan, när du tittade tvivelaktigt på båda alternativen. Och i framtiden kan du börja ge företräde åt samma varumärke, även om det andra erbjuder en bättre produkt för samma pengar.

Detta är skyldig till förvrängningen av valet - en psykologisk effekt som upptäcktes för mer än 60 år sedan. Och sedan dess har dess existens bekräftats upprepade gånger.

Vad är kärnan i distorsion

För första gången observerades förvrängningen av valet i ett experiment med hushållsapparater. Eleverna ombads att utvärdera olika modeller och sedan välja en av enheterna som present. Efter 20 minuter ombads de återigen att betygsätta hela tekniken.

Och den här gången fick enheterna de valde som present mer smickrande egenskaper än i början av testet.

Författaren till experimentet, professor Jack W. Brehm, föreslog att detta beror på kognitiv dissonans. Efter att ha valt en person övervinns tvivel, eftersom den valda saken också har fördelar, och den avvisade har fördelar. Han upplever psykiskt obehag, är rädd att han har valt fel. För att bli av med obehagliga känslor letar en person efter bekräftelse på att han gjorde allt rätt. Och självklart hittar han honom.

Dessutom, ju större likheten är mellan de föreslagna alternativen, desto starkare blir dissonansen och desto mer gillar en person sitt val.

Förvrängningen av valet har observerats i en mängd olika experiment. Experiment har till och med genomförts med personer som lider av minnesförlust. De kom inte ihåg den första delen av experimentet, men de betygsatte fortfarande föremålet de hade valt tidigare bättre än de andra. Valet erbjöds barn och till och med rhesusapor, och samma sak observerades överallt.

Deltagarna föredrog alltid det de valde för första gången.

Det fungerar även i frånvaro av verklig nytta och förändrar hur hjärnan reagerar på val och alternativ.

Hur val förändrar hur hjärnan reagerar

I en studie ombads deltagarna att välja vart de ville åka på semester, och hjärnaktiviteten övervakades vid tidpunkten för beslutet och efter det med hjälp av MRT. Samtidigt var valet rent hypotetiskt: deltagarna skulle inte ge någon biljett, och de visste om det.

Det visade sig att efter valet förändrades människors reaktion på platsen. När de presenterade en semester på en utvald plats ökade aktiviteten hos kaudatkärnan. Det är ett område i hjärnan som aktiveras när en person föreställer sig något bra i framtiden. Den avvisade platsen framkallade inte ett sådant svar.

Varför detta kan vara ett problem

Det är inget fel med att gilla ditt val. Detta är till och med bra: du plågas inte av tvivel och ånger.

Problemet uppstår när du vägrar att erkänna att dina val kan vara sämre.

Det är lojalitet till ett varumärke som har slutat producera anständiga produkter, fastnat i en störande relation, ett jobb inom en specialitet som från början valdes felaktigt.

Bara erkänn det faktum att den avvisade saken, specialiteten, relationen också har sina fördelar, och de du väljer har nackdelar. Detta kommer att hjälpa dig att överge tron att "din egen är a priori bättre än någon annans" och inte hålla fast vid något som kräver förändring.