7 användbara tips för frilansare och alla som vill bli det

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Förr eller senare tycker varje kontorsanställd att det skulle vara fantastiskt att släppa allt och gå på gratis bröd. För en utomstående observatör är frilansvärlden rosa sockervaddsmoln, men i verkligheten har den sina egna regler, och ganska strikta sådana. Idag kommer vår gäst Yaroslav Andriyanov att dela med dig av sina tankar om hur du organiserar ditt arbete och bygger relationer med kunder för att inte bli utbränd under de allra första månaderna.

Efter att jag framgångsrikt lämnade kontorsstolen och valde det roliga och otyglade livet som frilansare har mycket förändrats: attityden till livet, till pengarna, till mitt eget företag; det blev möjligt att resa och vara mobil. I sådana förmåner som föll på mig tänkte jag på allvar: hur är det, en framgångsrik frilans? Jag tänkte inte länge och bestämde mig för att formulera sju principer som tillåter mig att inte bara ständigt hålla mig flytande, utan också att inte förlora den mest värdefulla egendomen hos fria artister - lojala och beprövade stamkunder.

Så vart kom jag…

1. Gör bättre, gör mer, gör snabbare

Låt oss säga att volymen på din uppgift är 100 enheter. Gör det på 105. Och inte om fem dagar, som överenskommet, utan om fyra och en halv. Speciellt om du nyligen har kommit till frilans och ännu mer om du redan är ett etablerat proffs. Ge, dela, var sändare. Det var denna punkt som gjorde att jag på kortast möjliga tid inte bara kunde ta mig ur kontorets virvelvind, utan också åka på en lång resa utan returbiljett: mina kunder väntade på mig medan jag åkte motorcykel runt öar i Indonesien eller vandrade genom bergen i Nepal. Trust är en kristallkula som är mycket svår att återställa när den väl är bruten.

2. Ta ansvar för utfört arbete och det givna ordet

En logisk fortsättning på den första punkten. Har du bråkat med sidan? Ursäkta inte dig själv, fixa det. Har du gett ordet för att höra av dig kl 13:00? Meddela kunden klockan 12:55 att du är redo att prata. Det är otroligt hur många frilansare bränner ut sig på en så enkel sak som punktlighet. Tid är den enda oersättliga resursen, bristande respekt för leder direkt till de svarta listan över kunder.

3. Lös klientens problem och klättra inte i hans ficka

Frilansare – från ordet gratis, det vill säga gratis. Och för att bära detta stolta namn måste du kunna arbeta med kunder på rätt sätt. Lyssna på den som kom till dig, identifiera hans smärtor, lös hans problem. Kunden behöver ingen hemsida eller text som vi gör. Han behöver en lösning: ökad försäljning, publiktäckning, trafikrörelse och så vidare. Professionalism är uppmärksamhet, pengar kommer eftersom vi är användbara för marknaden och samhället.

En av de vanligaste nybörjarfrågorna är: "Hur mycket?"

Det är önskan att ro under sig själv, beklaga "Min, till mig", som ingen annan, förråder en icke-professionell i en person.

Det tillåter honom inte heller att gå utöver alla kända frilansutbyten. Jag syndade också med detta först. Och lite senare, när jag pumpade upp mig lite, såg jag hur de som jag började delegera några av mina uppgifter till följde samma rake.

4. Ta en förskottsbetalning

Den enklaste principen som samlar internt och ger bränsle till starten av ett nytt projekt. Dessutom har du förtroendet för att kunden inte skiter i ögonblicket när allt som återstår är att ladda upp sajten till hosting. För mig är endast förskottsbetalning en garanti för att komma igång, utan den öppnar jag inte ens min mjukvara för utveckling. Men om du är nybörjare och din portfölj är minimal är det bättre att arbeta på enkla börser som Work-zilla, som fungerar som en garant och skiljedomare för alla transaktioner mellan parterna. I framtiden, när du utvecklar ett namn och en portfölj, bör förskottsbetalning bli en av de grundläggande faktorerna för interaktion.

När jag arbetar med vanliga kunder försummar jag ofta denna regel. Den etablerade förtroenderelationen tillåter oss att samarbeta på mer flexibla villkor, upp till förfrågningar om att fylla på Skype för framtida korrigeringar på webbplatsen.

5. Ta ut hela betalningen efter slutförandet av allt arbete

Ibland stöter man på kunder som är redo att betala hela beloppet för arbetet innan det är klart. Det verkar vara trevligt, men … Det finns en mycket subtil poäng här: motivationen försvinner. Med pengar på fickan försöker du avsluta projektet så snabbt som möjligt. I detta avseende börjar kvaliteten lida, lathet dyker upp, oftare måste du tvinga dig själv att arbeta med sparkar. Därför lämnar jag alltid en morot för mig själv, som jag kommer att ta först i slutet av arbetet. Trevlig materialbonus för ett lyckat avslut.

6. Börja göra

Jag upptäckte detta livshack för mig själv när jag studerade på universitetet. Jag kallade det 10-15 minuters regeln, och senare fick jag veta att jag hade uppfunnit min egen cykel.;)

Allt salt ligger i hur hjärnan fungerar: efter att ha blivit indragen i en uppgift, då vill den helt enkelt inte byta till något annat.

Men hjärnan står alltid emot den medvetna ansträngningen att starta något. Dessutom fungerar samma princip på andra områden i livet: från att fixa kranen i köket, till att sluta med att gå ut till träning eller vandra. Efter att ha lyckats tämja tio minuter av mental envishet förstod jag plötsligt lathetens natur.

Lathet är en brist på frivillig ansträngning för att bara BÖRJA!

7. Var inte rädd för lågbetalda beställningar

Ibland blir det lugn i orderraden. Gamla projekt är stängda och nya har inte öppnats ännu. Du kan andas ut … Andas ut, andas ut, men det finns fortfarande inga order. Långsamt börjar irritationen, förvandlas till panik: "A-ah, inga order !!! Ah-ah, snart finns det inga pengar!!! A-a-a, jag kommer att gå vilse!!! Ah-ah, alla kommer att dö!!!" Så snart jag ser manifestationerna av sådana raserianfall på den mentala nivån, bestämmer jag mig för att ordna en åtgärd. Jag går till börsen och tar order med en kostnad som är 30-50% lägre än mina fastställda priser.

Syftet med en sådan händelse är att ta bort blocket av störande känslor och intryck i ens eget sinne, så att istället för "A-ah, det finns inga order!" den sände "Utmärkt! Vi har en beställning, vi jobbar." En bonus för denna teknik kan vara utvidgningen av zonen för sina vanliga kunder. Ju fler människor du pratar med, desto mer sannolikt är det att någon kommer att berätta för någon om dig. Däremot jobbar jag aldrig gratis! Även om jag inte tar pengar för min tjänst ber jag dig att göra något för mig i gengäld. Detta gör att du och kunden kan värdera varandras tid och ansträngning.

Det mest överraskande är att den här tekniken i kombination med den första artikeln fungerar nästan felfritt: i åtta fall av 10 hade jag en ström av beställningar som inte kunde sluta på flera veckor. Tydligen har esoteriker rätt när de talar om det direkta inflytandet av sättet att tänka på den verklighet vi lever i.

Istället för en slutsats

Jag lärde mig några av ovanstående principer från underbara människor som lärde mig hur man tjänar pengar på distans. Den andra delen utvecklades empiriskt, färgade i min personliga palett. Men oavsett vad var och en av dessa principer genereras och var de än hörs, har de alla samma mål: att göra oss mer framgångsrika, mer medvetna och mer effektiva.