Frilansande utan vatten: personlig erfarenhet av en frilansande ingenjör

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Vi inbjuder dig att läsa historien om Mikhail Tsarev, en erfaren frilansare, som kommer att berätta var du ska börja för dem som vill arbeta för sig själva.

Efter att ha läst många artiklar om frilansande på Lifehacker och andra resurser, ville jag dela med mig av min syn på livet för en modern frilansare. Jag ska försöka skriva på fallet, och inte i stil med "7 misstag", "3 skäl" etc., men det kommer ändå att finnas lite texter. Artikeln riktar sig till alla som relaterar (eller planerar att relatera) att frilansa som din huvudsakliga aktivitet och kanske som ett steg mot att starta eget. I slutet av artikeln finns praktiska rekommendationer för den som bara ska gå med i "egenföretagarbefolkningens livsstil".

Varför lämnade jag kontoret?

Mycket ofta stöter man på åsikten att frilansare är några förlorare som inte hade några karriärmöjligheter, "icke-specialister" som inte tillför värde till företaget och inte kan komma överens i ett team. Är du på väg att sluta? Ja, vi är bara glada! Och av förtvivlan går en person till frilans. Många människor tror verkligen på denna myt. Men jag håller inte med honom. I mitt fall erbjöd de sig att stanna, och förutsättningarna var mycket intressanta, men det fanns inte längre någon önskan att stanna. Varför? Problemet för varje person är att oavsett vad han gör, förr eller senare kommer han att tröttna på det … Om du kom till positionen som ingenjör - sätt dig själv, "ingenjör" år efter år och stick inte ut huvudet - vad är din design, vad är din marknadsföring? Naturligtvis kommer projekten att vara olika, men problemen med dem inom ramen för en organisation kommer att vara desamma: "så här är det accepterat i vårt land". Med tiden börjar det kännas illa. Utöver detta blir din tillväxt som specialist väldigt ensidig och slår snabbt i taket. Ändra organisationer, ta ledande positioner? Alternativt, ja. Men du måste fortfarande spela enligt någon annans regler och i en ganska smal korridor.

I den meningen är frilansande en utmärkt utväg för den som är intresserad av att ständigt utvecklas åt flera håll och, viktigast av allt, anpassa dessa riktningar flexibelt och smärtfritt om så önskas. Enligt min åsikt, det finns inget mer sorgligt öde än att göra en oälskad affär hela livet. Och valet som görs vid 18–20 års ålder är inte så ofta det rätta. En människas öde är ett livslångt projekt, och jag vill personligen ha fullständig kontroll över det.

Är detta verklig frihet?

Motståndare till frilansar hävdar att "fri simning" inte är så gratis, för nu är varje kund din nya chef. Men faktum är att detta kommer att vara sant endast för dem som själva håller med om detta uttalande. Allt kommer från huvudet. Min frilans är I Corporation. Beställaren är min entreprenör, min partner, men inte min chef. Vi är lika, punkt. Och det kanske bara är tur, men jag har inte stött på kunder som skulle argumentera med det.

Frilans är verklig frihet. Det är bara för tidigt att glädjas. Nu är du trots allt också fri från det regelbundna flödet av ekonomi, stabil arbetsbelastning med projekt, försäkringar, sjukskrivningar, kommunikation med kollegor och andra delar av livet som en "kontorsslav".

Vad väntar dig?

Först ville jag dela upp listan i två delar - positiva och negativa punkter, men under arbetets gång insåg jag att de flesta av punkterna kommer att vara ett plus för en, men ett minus för en annan. Allt är väldigt individuellt och beror på karaktären, så bestäm själv:

• Du måste ta fullt ansvar för ditt liv.
• Du bestämmer själv när, var och hur mycket du ska jobba.
• Du bestämmer själv när, var, hur mycket och, viktigast av allt, vad du ska vila för.
• Du kommer bara att få betalt för det arbete som faktiskt utförs, och inte för tiden "på jobbet", därför lever frilansaren (försörjer sin familj) och äter / äter inte bara för vad han kunde / inte kunde tjäna.
• Du kommer själv att kunna välja och ändra omfattningen av din verksamhet och vidareutveckling, men du kommer att fråntas rätten att sluta utvecklas.
• Du kommer att röra dig väldigt lite och börja bli tjock (ja, restiden var inte så värdelös), du kommer att tvingas idrotta ännu hårdare och ta ännu mer omsorg om din hälsa och kropp.
• Även en introvert kommer att sakna kommunikation med människor.
• Det blir lättare för dig att avsätta tid för att träffa vänner (men om de flesta av dina vänner jobbar fem dagar, bli inte förvånad om du börjar glida iväg: vanliga problem (ämnen för samtal) kommer att minska med tiden).
• Du kommer att ständigt behöva utvecklas inom områden som du kanske inte har tänkt på tidigare (eller inte velat tänka på): försäljning, marknadsföring, redovisning, förhandlingsstrategi och taktik, personligt varumärke och mycket mer.
• Konkurrensen kommer att svälja dig så fort du slutar utvecklas.
• Du kommer inte att kunna hålla dig flytande under en lång tid om du inte skapar åt dig själv (eller hittar och modifierar befintliga) system och metoder för redovisning av tid, kunder, intäkter, utgifter samt en prispolicy och en strategi för vidare utveckling.
• Bland andra bekymmer kommer du aldrig att glömma dessa: budgetering och att hitta kunder.
• Du måste lära dig att kommunicera med människor.
• Bekantskapskretsen kommer ständigt att expandera, och intressant, men ibland kommer mycket ovanliga människor att ansluta sig till den.
• Du kommer att förstå hur mycket en lugn och bekväm arbetsplats betyder, och det är inte ett faktum att din lägenhet uppfyller dessa kriterier.
• Ansvar och punktlighet bör bli synonymt med ditt namn.
• Din inkomstnivå kommer direkt att bero på hur kreativ, begåvad och flitig du är på jobbet.

Om du fortfarande undrar om frilansande är något för dig, svara ärligt på din fråga: Är 80% av det du läser ovan ett plus eller ett minus?

Hur man börjar? Praktiskt råd

Det finns en hel del kontroverser kring ämnet arbete + frilans eller bara frilans. Jag är av uppfattningen att om du redan har en fast arbetsplats så ska du absolut börja med att kombinera. Och det betyder inte att man gör "hack" på arbetstid – man har kvällar, helger och i extrema fall nätter. Du bör sluta först när inkomsten från frilansande växer och denna aktivitet ger glädje, och arbetet verkligen börjar störa den fortsatta utvecklingen av ditt företag.

Innan du åker, se till att spara ihop det belopp som du (och din familj) kan leva på i minst sex månader. Mitt misstag var att jag bara sparade till två månaders "autonomi" och när dessa pengar tog slut fanns det fortfarande inget konstant flöde av kunder. I allmänhet, upprepa inte detta misstag, det kan bli dyrt: det kommer verkligen att finnas ingenting att äta, ingenting att betala för bostäder och relationer med nära och kära kommer att börja eskalera. Tja, om det fungerar och du omedelbart börjar tjäna bra pengar, skynda dig ändå inte att slösa bort dina besparingar. Låt detta vara din personliga stabiliseringsfond, som kommer väl till pass under en period av lugn bland kunderna (till exempel på sommaren), och du kommer mentalt att tacka mig mer än en gång för detta råd. Allt som allt, det är värt att förbereda sig för övergången och förbereda i förväg.

Om du redan vet vilka tjänster du kommer att sälja till människor, se till att det finns en efterfrågan på dem (det finns mycket information om att testa nischer på webben - jag ser ingen mening med att återberätta). Återigen, om du inte vet, lös problemet innan du skriver ett avskedsbrev. Och viktigast av allt, försök först: hitta en kund, ta emot och utföra en beställning. När du har provat det, beräkna tiden för att slutföra beställningen och jämför med betalningen på den aktuella arbetsplatsen. Det kan visa sig att spelet inte alls är värt ljuset. Till exempel är ingenjörsfrilans i Ryssland mycket dåligt utvecklad, eftersom ingenjörsverksamhet som regel är mycket starkt knuten till en specifik produktion. Det är nästan omöjligt att hitta beställningar inom området maskinteknik. Det är av denna anledning som jag har kombinerat frilansande med mitt huvudsakliga jobb så länge. Var redo att förändras. Själv går jag långsamt vidare till projekt relaterade till fastigheter och design, eftersom det finns mycket mer arbete inom denna sektor.

Kundsökning, byten och konkurrens

För det mesta spenderar en nybörjare som frilansare i läget att ständigt söka efter kunder.

Många rekommenderar att nybörjare går på utbyten. För att vara ärlig har jag ingen aning om hur en nybörjare kan få en beställning på börsen, med tanke på det aktuella läget. En profil utan recensioner och slutförda beställningar kan bara locka en kund till ett magert pris. Men för det första, att arbeta "för mat", kommer du mycket snabbt att tappa intresset, och för det andra dödar dumpning, som du vet, vilken marknad som helst. Det här är vad vi nu har på de flesta moderna frilansbörser: bortskämda kunder på jakt efter gratis arbetskraft och nybörjare, skumma om munnen för vilken beställning som helst.

Konkurrens med frilansare från Vitryssland och Ukraina kommer att bli en ganska intressant uppgift för dig: kan du bevisa för kunden att du med rätta begär två eller till och med tre gånger mer för samma jobb? Det kommer inte alltid att vara möjligt att sätta press på "kvalitet", eftersom kvaliteten på dessa killar ofta är "på nivån". Hur löser man detta problem? Tänk själv: mycket beror på den specifika branschen, men problemet finns, och detta är ett faktum.

Det vore oklokt att kritisera utbytena och inte erbjuda något i gengäld. Mitt svar - sociala nätverk … Det här är ett väldigt bekvämt sätt att hitta kunder: du kan söka och segmentera potentiella kunder efter ålder, yrke, geografi och skicka dina erbjudanden till en riktad adress (inte att förväxla med spam), kommunicera direkt med människor, skapa din egen community och ta emot beställningar genom den. välja till vem, vad och på vilka villkor du kan erbjuda.

Det är också värt att nämna anslagstavlor och forum. I det inledande skedet, försumma inte dessa metoder för att locka kunder - det fungerar verkligen.

Den största utmaningen för en frilansare under deras första år är att skapa sig ett namn. För detta bör feedback samlas in. Dessutom kommer sociala nätverk till undsättning här också: recensioner lämnade av "levande" personer i din grupp eller offentliga är ett mycket bra bidrag till att skapa ett personligt varumärke.

Nästa steg är att skapa en webbplats: på den kan du placera mer detaljerad information om dig själv och dina tjänster, portfölj, recensioner från sociala nätverk och recensioner som lämnas direkt på webbplatsen. Om det görs på rätt sätt kommer du med tiden att få nya kunder från sökmotorer.

Någon kan argumentera med detta tillvägagångssätt, någon kommer att försvara fördelarna med utbyten, men jag beskrev min personliga erfarenhet, och nu kommer bara att säga: "Detta kommer inte att fungera" fungerar inte längre. I slutändan löser var och en problemet med att hitta kunder för sig själv. Detta är en ganska komplex men intressant och kreativ process. Ju högre nivå du är som specialist, desto mindre kommer du att oroa dig för problemen med konkurrens och att hitta kunder.

Hur mycket kommer du att tjäna, eller Var är de utlovade miljonerna?

Du bör inte vara under illusionen att frilansare är mycket rika människor. Det sägs ofta att den genomsnittliga inkomsten för en frilansare är högre än den genomsnittliga lönen för en specialist på hans nivå som arbetar i en organisation. Detta är i huvudsak sant, men det glöms ofta bort att tillägga att detta är sant med samma antal arbetade timmar. En frilansare, särskilt en nybörjare, kanske helt enkelt inte har tillräckligt med beställningar för att arbeta 160 timmar i månaden. Ärligare, enligt min mening, skulle följande bedömning vara: Efter att ha justerat alla processer kan du tjäna inte mindre än på ett fast jobb och spendera halva tiden på arbete. Till exempel brukade jag spendera 3,5 timmar om dagen på vägen. Jag räknade, och det visade sig att jag på 8 år tillbringade 8 månader av mitt liv i tunnelbanan, bilköer, bussar och minibussar. Upptäckten imponerade på mig. För tillfället arbetar jag vanligtvis 3, 5-4 timmar om dagen, 5 dagar i veckan. Det är den tid som jag brukade tillbringa på vägen. I detta fall är inkomsten jämförbar med min inkomst på företaget vid tidpunkten för min uppsägning. Men det är värt att förtydliga att det direkt handlade om att jobba i projekt, men det läggs ytterligare flera timmar om dagen på att jobba med kunder och utveckla projektet. Några timmar till - att utveckla sig själv som professionell: läsa tematiska böcker och forum, titta på olika videohandledningar. Det går inte att komma ifrån detta, men totalt får vi bara 8 timmar om dagen. Och huvudsaken är att jag arbetar i ett bekvämt schema: jag gör något tidigt på morgonen, något på eftermiddagen, om jag vill kan jag arbeta med kreativa uppgifter på kvällen. Jag har inte längre måndagar igen och fredagar äntligen.

Som ni ser finns det inga miljoner här. Men det var inte förgäves som jag skrev i början av artikeln om inställningen till frilansande som ett steg mot att skapa ett företag. Nästa steg i din utveckling (om du såklart vill) kommer att vara övergång från direkt genomförande till projektledning. När allt kommer omkring, oavsett hur professionell du är, kan du inte sälja mer än 24 timmar av din tid om dagen, och även detta är osannolikt. Så det ekonomiska taket anses vara mycket enkelt. Och om antalet dina beställningar växer och tiden börjar ta slut, är det dags att tänka på att skapa ett team. Att hitta pålitliga artister är inte så lätt, men ändå är denna uppgift ganska genomförbar. Om det går bra är det vettigt att öppna ett eget LLC, officiellt anställa folk och till och med hyra ett kontor. Att arbeta i ett team kommer du att förstå att en miljon i vinst inte är så mycket. Var bara beredd på det faktum att en vacker stund kommer din bästa medarbetare att lägga ett avskedsbrev på bordet - inget personligt, han bestämde sig bara för att börja ett nytt, fritt liv …

Sammanfattning

Huvudtanken som jag ville bära igenom hela artikeln: frilansande är mycket coolt men det här mycket inte för alla.

Någon är redo att leva sitt liv på "autotuning", men om du föredrar "manuellt läge", tänk, analysera, agera - allt kommer att ordna sig!

Allt ovanstående är min personliga åsikt, jag låtsas inte vara sant. Jag diskuterar gärna detaljerna och argumenterar i kommentarerna.