Hur du får pengar till ditt företag med hjälp av crowdfunding

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Det kräver en briljant idé och mycket arbete.

Vad är crowdfunding

Ordagrant översatt från engelska är detta "crowd funding": crowd - crowd, funding - funding. I själva verket är det så. Crowdfunding är ett sätt att samla in pengar genom att engagera en potentiell publik. Människor dumpas bokstavligen av hela världen för att genomföra ditt projekt.

Tack vare detta ekonomiska stöd tog brädspelen Exploding Kittens och Dark Souls, 3Doodler 3D-pennan, GeoOrbital elcykelhjulet och många andra idéer fart.

Hur crowdfunding fungerar

Låt oss säga att du har en affärsidé att göra en ljussabel som ett Star Wars-vapen. För att starta sin produktion kan du gå den traditionella vägen: använd dina egna medel, ta ett banklån, hitta en investerare. Och även - prata offentligt om ditt projekt och be folk som gillar det att finansiera det.

Detta görs vanligtvis genom en mellanhand – en crowdfunding-plattform. Sådana webbplatser är speciellt skapade för att samla in pengar för genomförandet av idéer. Det är bekvämt att använda dem både för mottagarna som samlar in pengar till projektet och för givarna som ger dem.

Crowdfunding-plattformar kontrollerar som regel dokumenten från författarna till förslagen och ställer in villkoren för att pengarna ska returneras till dem som överförde dem. Givare får åtminstone minimala garantier för att de inte har att göra med en bedragare. Mottagare – tillgång till en bredare publik och marknadsföring av deras idé.

Genom att finansiera ett projekt stödjer sponsorer inte bara det, de får något tillbaka. I den överväldigande majoriteten av fallen är detta faktiskt en produkt som utvecklas med sponsorpengar. Ofta finns det flera lotter, och deras innehåll beror på det donerade beloppet. I själva verket är detta en slags förbeställning, men med ytterligare risker, eftersom idén inte alltid omvandlas till en riktig produkt. Därför är crowdfunding för en givare i första hand ett stöd för en idé, och för det andra ett köp.

Ibland kan belöningen vara symbolisk och uppskattas till mycket mindre än bidraget. Detta händer oftast när det kommer till socialt användbara eller kreativa projekt, och inte om affärer.

Hur du presenterar ditt projekt på en crowdfunding-plattform

Komma på en idé

Crowdfunding är inte lämpligt för alla projekt. Låt oss till exempel säga att du bestämmer dig för att öppna en stormarknad. Om du kommer till investerare med en affärsplan och visar att din butik kommer att vara lönsam, kommer de sannolikt att investera i den. Crowdfunding fungerar inte så. Det är osannolikt att potentiella donatorer blir tända av ett projekt vars syfte är att göra dig rikare. Idén ska vara innovativ, glädje eller problemlösande, "lindra smärta" hos människor. Allt som allt behöver du något riktigt coolt.

Vårt projekt föddes ur ett problem. Vänner från ett annat land kom till Saratov. Vi försökte hitta intressanta souvenirer, men det gick inte. Allt var daterat och tillverkat i Kina. I andra städer såg vi intressanta, trendiga souvenirer och vi hade en idé att göra våra egna Saratov.

Bland attraktionerna i Saratov är Volga den främsta som resonerar i hjärtat. Så här uppstod vårt Volga-flodprojekt. Vi ville inte göra prydnadssaker, utan användbara saker för dagligt bruk: termomuggar, huvtröjor, resväska. Vi har flera koncept: "Volga är mitt hav", "Jag är från Volga", Från Volga med kärlek.

Arbeta med projektet

Om du går till en crowdfunding-plattform med en outbildad idé kan du knappast få en bred publik att tro på projektet. Låt oss säga att det inte räcker med att skriva: "Jag vill göra en ljussabel." Man måste räkna ut den tekniska sidan, räkna ut hur mycket produktionen kommer att kosta, ta hänsyn till alla småsaker. I allmänhet bör projektet paketeras med samma omsorg som om du skulle erbjuda det till investerare. Fokusera bara inte på vinst, utan på coolheten i idén.

Välj en crowdfunding-plattform

Det finns många sådana sajter. När du väljer, var uppmärksam på följande kriterier:

• Specialisering. Se vilka projekt som redan presenteras på plattformen, läs om det. Om du har en teknisk utveckling, och webbplatsen huvudsakligen är värd för musik- och filmprojekt, är det troligt att du kommer att möta ett misslyckande. Det är bara det att publiken inte kommer att vara din.
• Publikens storlek. Ju fler besök på webbplatsen, desto fler potentiella givare har du.
• Insamlingströskel. Författaren till idén anger hur mycket han vill ta emot. Det händer att givare skickar mindre. I ett sådant fall sätter plattformarna en lägsta insamlingströskel som en procentandel av det slutliga beloppet. Om det inte går igenom skickas pengarna tillbaka till givarna och mottagaren får ingenting.
• Webbplatsprovision. Plattformen kommer att ta del av de insamlade pengarna för sig själv. Vilket är logiskt, eftersom dess arbete kräver pengar. Storleken på provisionen kan variera.

Här är fyra av de mest populära och universella plattformarna till exempel: två utländska och två ryska.

1. Kickstarter

Kanske den mest populära crowdfunding-sajten i världen utan en snäv specialisering. Här samlar de in pengar till produktion av prylar, spel, filmer, kläder – vad som helst. Insamlingströskeln är den högsta - 100 %. Provision - 5% och minst ytterligare 3% för bearbetning av betalningar.

Invånare i endast 23 länder, bland vilka Ryssland inte är, kan starta ett projekt på Kickstarter. Så du kommer att behöva din man utomlands.

2. Indiegogo

En annan populär sida som samlar in pengar för bokstavligen vad som helst, inklusive för mål som är långt ifrån affärsmässiga som ett bröllop. Även om själva plattformen positionerar sig som en plattform för tekniska produkter och konstprojekt.

Här kan du välja insamlingströskel: "Allt eller inget" eller flexibel finansiering. I det första fallet kommer givare att vara säkra på att de kommer att returnera sina pengar om du inte uppnår ditt mål. I den andra kommer du att få alla insamlade belopp. Men ett sådant val kan dämpa givarnas entusiasm, eftersom de inte får några garantier och helt enkelt riskerar pengar.

Indiegogos provision är 5 % om du omedelbart började samla på den här sidan, och 8 % om du gick från en annan sida där du tidigare hade lanserat en liknande kampanj. Betalningshanteringsavgiften kommer att vara minst 2,9 %. Projekt tillåts skapas av invånare i 22 länder, bland vilka det inte finns något Ryssland igen.

3. Boomstarter

Detta är den ryska analogen till Kickstarter, där projekt endast kan startas av medborgare i Ryska federationen. Tjänsten tar ingen provision utan du måste betala för placering på sajten. Betalsystemprovision - 3,5%. Insamlingströskeln kan också väljas: "Mer och mer" eller "Till målet".

4. Planeta.ru

Denna ryska plattform är mer fokuserad på att stödja kreativa människor, eftersom slutprodukterna här är filmer och klipp. Men det finns också sektioner för att samla in pengar till projekt inom branschen, teknik och innovation, till exempel för behandlingsregimen för covid-19.

Provisionen är 10% av beloppet om det tas emot i sin helhet, 15% - om det samlas in från 50 till 99,9%. Om mindre än hälften samlas in återbetalas medlen till givarna.

Vi fokuserade på den ryska marknaden, så vi valde Boomstarter. Dessutom är det mer affärsorienterat än Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Beräkna det nödvändiga beloppet

Det skulle vara logiskt att anta att du bör begära så mycket du behöver för att genomföra idén. Men det är inte så enkelt. Först måste du göra en vettig uppskattning av hur mycket du kan samla in. Kom ihåg insamlingströskeln - ibland, om du överskattar dina förväntningar, kan du sluta med några pengar alls. För det andra, sätt plattformsprovisionen i beloppet, annars, efter alla avdrag, kanske medlen inte räcker till.

Ibland finns det anledning att sänka förväntningarna lite. Till exempel börjar Boomstarter marknadsföra dig om du når en viss procent av samlingen. Vi satte först ett mål på 350 tusen. Men sedan minskade de till 200 tusen. Tack vare detta fick vi marknadsföring från webbplatsen, redan när vi samlade in 100 tusen. Som ett resultat lyckades vi få målbeloppet.

Ekaterina Grigorieva

Tänk på: crowdfunding betyder inte att du kan börja samla in utan en rubel i fickan. Du behöver fortfarande startkapital för att förbereda ett projekt för presentation och dess efterföljande marknadsföring. Men mer om det senare.

Förbered material för designen av projektsidan

Varje sida har sina egna regler, men i allmänhet måste du beskriva din idé i detalj: vad du kom fram till, vilket problem du vill lösa, varför det kommer att fungera. Utsmyckade formuleringar om vad som helst är bättre att föredra grafer, tabeller och annat visuellt material.

Naturligtvis finns det en rädsla för att någon med en budget kan använda dina bästa praxis. Men detta är risken med crowdfunding: de kommer inte att vilja investera i hemligheter täckta av mörker.

Spela in ett videomeddelande, ta ett foto, förbered renderingar. Försök samtidigt göra ett projekt, som de säger, med ett mänskligt ansikte. Passionerade entusiaster offras mer villigt än själlösa företag.

Bestäm belöningen

Vanligtvis handlar det om flera massor av olika värden, som skickas till sponsorer beroende på storleken på deras bidrag. Om du samlar in pengar för att producera något är det enklaste för dig. Du kan belöna med din produkt. När det gäller ljussabel, såsom partier:

• $ 100 - ljussabel;
• $ 180 - två ljussvärd;
• $ 300 - ljussabel och livstidsrätt att byta ut den gamla modellen med en ny utan extra kostnad.

Om din produkt inte kan röras måste du fantisera. Till exempel, om du samlar in pengar till en video, kan donatorer bjudas in till uppsättningen eller nämnas i krediterna.

Vanligtvis kräver plattformar att belöningen är unik och inte tillgänglig någon annanstans. Så tack vare givare med nyckelringar från AliExpress kommer inte att fungera.

Planera din marknadsföringskampanj

Det är bättre att börja marknadsföra projektet i förväg, innan insamlingen startar. Då kommer du att kunna ta emot pengar från första dagen. Men även efter presentationen är det osannolikt att allt kommer att fungera av sig själv. Därför måste du noggrant överväga ditt arbete med publiken.

Mycket beror på marknaden du går in på. Det finns många vanliga användare på utländska plattformar som letar igenom sajterna i jakt på intressanta projekt. I Ryssland, med en hög grad av sannolikhet, måste du prata om din idé vid sidan av och därifrån ta publiken till crowdfunding-plattformen.

Använd i alla fall alla tillgängliga anslutningar. Det är en bra idé att skapa projektsidor på alla sociala nätverk. Bara de ska inte vara "döda", så du måste ständigt uppdatera dem, väcka intresse för projektet och hålla nära kontakt med prenumeranter.

Vi använde alla tillfällen, till exempel gick vi och bad lokala tv-kanaler att göra en story om oss. Och de pratade inte bara om projektet. Vi delade information om turism, souvenirer, crowdfunding – och allt detta fungerade till slut för projektet.

Ekaterina Grigorieva

För att marknadsföringen inte ska bli kaotisk är det bra att ta fram en medieplan i förväg. Inkludera möjliga orsaker och datum för pressmeddelandet, identifiera influencers och media som du kan kontakta. Var beredd på att befordran är ett fullfjädrat jobb som tar tid.

Kolla in crowdfunding-plattformens policy och ta reda på hur den främjar projekt. Webbplatsspecialister kan till exempel skapa olika betyg. Fundera på hur man tar sig dit.

Skicka ditt projekt till en crowdfunding-plattform

För att komma igång, studera FAQ-sektionen på sajten. Den innehåller ofta omfattande instruktioner om hur man lägger upp ett projekt, samt andra arbetstips. Sajten är intresserad av att du ska övervinna insamlingströskeln, för då får den en provision.

Vad man ska göra efter att ha startat ett projekt på en crowdfunding-plattform

Följ samlingen

Crowdfunding-processen är oförutsägbar, så det gäller att hålla fingret på pulsen och anpassa kampanjen i tid. Om något går fel, ta reda på orsakerna: kommunicera med givare, rådgör med curatorn för crowdfunding-plattformen.

Genomför projektet

När insamlingen är över och pengarna sätts in på ditt konto återstår det svåraste - att omsätta din idé till verklighet. Och bara du vet hur man gör. Huvudsaken är, när du är klar, glöm inte att tacka givarna och skicka belöningarna till dem.

Betala dina skatter

Donationer är skattebefriade, men endast de som görs för ett allmänt användbart ändamål. Därför får de inte betalas av ideella organisationer.

Medel för vinstdrivande projekt är en helt annan sak. Om mottagaren agerar som en individ, betalar han 13% av skatten, om han är en juridisk person - enligt skattesatsen inom hans skattesystem.