Hur man köper ett färdigt företag och inte lämnas ute i kylan

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Gå igenom tidningarna, prata med entreprenörer och ta inte förhastade beslut.

Vad är ett färdigt företag och varför köpa det

Det är inte nödvändigt att starta ditt företag från början, du kan köpa ett redan fungerande företag. Detta innebär strömlinjeformade processer, inköpt utrustning, en befintlig kundbas, avtal med leverantörer. Och det är bara att ta över kontrollen och fortsätta utveckla verksamheten.

Helst kommer detta att vara fallet. Och i det här fallet kan du omedelbart börja arbeta - alla förberedande stadier har redan passerats.

Vad du ska ta reda på innan du köper ett färdigt företag

Anledningar till försäljning

Om du inte vill slösa dina pengar på en dummy, ta reda på varför säljaren bestämmer sig för att sluta göra affärer. Enligt Oleksandr Nedelyuk, expert på att sälja ett företag och attrahera investeringar, finns det flera intet ont anande, normala skäl.

1. Utbrändhet

Många människor tröttnar bara på vad de gör och bestämmer sig för att byta riktning. Dessutom hittar ägare ofta ett mer lönsamt område för sig själva och säljer verksamheten för att göra något mer intressant.

2. Återförsäljningsverksamhet

Det finns ett stort antal specialiserade specialister inom olika områden som köper ett olönsamt företag billigt, löser problemen som har utvecklats i det och gör dem till ett stabilt plus för att sälja till ett högre pris.

Alexander Nedelyuk

Som regel blir ett sådant företag ett mycket bra köp, särskilt om ägaren inte döljer något, berättar allt, visar och dessutom tar på sig skyldigheter för din utbildning och initiala stöd.

3. Uppdelning mellan partners

Många börjar arbeta i partnerskap, men med tiden är ägarna inte överens. Och då är det bästa sättet att dela med sig av det du har förvärvat att sälja verksamheten.

4. Behovet av pengar

Ibland i livet finns det vissa omständigheter och du måste skyndsamt få ut pengar från verksamheten, även om det är lönsamt.

5. Omotiverade förväntningar

Ibland förväntar sig en enkel inkomst, men de har fel.

Många människor tänker på sin verksamhet som 3 timmars arbete per månad. Luta dig tillbaka och kontrollera. Men när de står inför verkligheten inser de att företagare inte har lediga dagar. Det finns alltid några problem, och ibland bestämmer sig folk bara för att återgå till en stabil anställning och efter 18:00 glömmer arbetet.

Alexander Nedelyuk

6. Pensionering

Det händer att människor redan har tjänat pengar för sin ålderdom och vill gå i pension, ta bort stressen i samband med entreprenörskap från livet och ta upp resor eller barnbarn.

7. Kreditbelastning

Projektet är lönsamt, men det köptes med kreditpengar, och det mesta av vinsten går till att betala av skulden. Ägaren är trött på att arbeta för en långivare och bestämmer sig för att sälja företaget, betala av lånet och använda de återstående medlen för att starta ett nytt företag.

8. Icke-kärntillgång

Ibland går verksamheten till företagare för skulder eller som ett led i köp av ett annat projekt. Det händer att affärsmodellen förändras och någon riktning blir ointressant. Ett företag köper till exempel en produktionsanläggning för att göra något åt sig själv, men med det får det en butik. Affärer finns och fungerar, men det visar sig vara onödigt. Ofta är säljare i sådana situationer inte individer, utan juridiska personer.

9. Personliga skäl

Den farligaste, enligt Nedelyuk, men ibland en riktig anledning. Flyttning, graviditet, försäljning av ett företag, köpt av hans fru när hon "lekt tillräckligt". Dessa skäl är misstänkta eftersom de vanligtvis används av säljare som försöker dölja de verkliga problemen i verksamheten.

En dålig anledning för dig att sälja ett företag är alltid i en sak - i frånvaro av vinst. Alla andra problem är konsekvenser. Men det betyder inte alltid att erbjudandet inte är intressant. Om den svaga sidan i denna verksamhet ligger inom ditt kompetensområde, kan du pruta och lönsamt köpa en utmärkt plattform för att tjäna pengar ytterligare.

Alexander Nedelyuk

Du kan fråga ägaren själv om skälen till försäljningen, men det är bättre att använda alla informationskällor.

Dmitry Grits, praktiserande advokat, chef för Institute of Business Law, Moscow State Law Academy

Jag råder dig att prata med dina konkurrenter, de förstår ibland väl hur ett visst företag mår. Du kan till och med fråga om de är redo att köpa den här verksamheten och lyssna på deras ståndpunkt och argument. Chatta med tidigare eller nuvarande, om de är pratglada, anställda på företaget.

Finansiell position

Enligt Nikita Rozhentsov, senior konsult vid Legal Practice Department of Alliance Legal CG, är huvudfrågan när man köper ett färdigt företag hur mycket de deklarerade indikatorerna (intäkter, vinst, avkastning på kapital, lönsamhet) motsvarar de verkliga och om de kommer att bevaras i framtiden. Ju mer komplext och stort ärendet är, desto mer specialister och tid krävs för analys.

För objektiviteten i bedömningen är det tillrådligt att introducera köparens representanter i ledningen av den färdiga verksamheten, som kan förbereda svar på ekonomiska och andra frågor relaterade till typen av aktivitet. För dessa uppgifter finns ett due diligence-förfarande - en juridisk och finansiell revision utförd av kompetenta personer.

Om du bestämmer dig för att kontrollera säljaren själv, rekommenderar grundaren av advokatbyrån "Barancha and Partners" Vadim Barancha att titta på följande data:

• Bokföringsutlåtanden för 3 år med skattekontrollmärkena för godkännande. På så sätt kan du spåra dynamiken i företagets utvecklings- och vinstindikatorer.
• Utdrag för alla bankkonton i 3 år. Här hittar du stora överlåtelser och ställer förtydligande frågor till säljaren.
• Lista över gäldenärer och borgenärer. Dessutom, lita inte bara på papper, försök kontakta leverantörer och entreprenörer för att få information från dem. Och kontrollera den enskilde företagaren eller juridiska personen genom att.

Granska alla kvitton, fakturor, kontrakt, deklarationer. Siffrorna i dem bör konvergera.

Vadim Barancha

I avtalet är det absolut nödvändigt att föreskriva vite eller möjlighet att säga upp avtalet för det fall att säljaren dolt viktiga detaljer som påverkar stabiliteten och värdet på den verksamhet som säljs.

Att ta reda på de aktuella finansiella indikatorerna är halva striden, det är också viktigt att ta reda på om de kan räddas. Kontrollera följande punkter.

1. Hur stabil är inkomsten?

Titta på kontrakten enligt vilka företaget får pengar. Hur många inkomstkällor har han – en stor eller många små.

Om kunden är ensam är risken stor att han överger dig och då kostar verksamheten ingenting. Därför måste du titta på villkoren i kontraktet: kan denna stora kund säga upp samarbetet och hur snabbt. Och sedan sitta ner och räkna, med tanke på negativa scenarier.

Dmitry Grits

Om detta är en B2C-modell, ta reda på hur produkter eller tjänster kan returneras och om det är möjligt att returnera pengar till konsumenterna i det ögonblick du köper ett färdigt företag. Tänk på riskerna med tanken att efter ett köp en betydande del av kunderna av någon anledning kommer att vägra dina tjänster eller varor, och se vad som händer med din affärsmodell.

2. Hur mycket verksamheten är "bunden" till ägaren

Enligt Vadim Barancha, om affärsprocesser är baserade på konsumenternas personliga relation med ägaren, kan förändringar leda till ett utflöde av kundbasen.

3. Vad sägs om varumärkes- och immaterialrättsskydd

Om du inte vill köpa en tom godisförpackning till priset av ett godis måste du ta reda på vem som äger företagets utveckling och varumärket.

En situation kan uppstå när ett företag säljer sin flaggskeppsprodukt, men det tillhör inte den juridiskt. Och vid ett visst tillfälle kommer tidigare eller nuvarande anställda och säger: betala ersättning, annars tar vi all utveckling, den är vår. Och oftare än inte är det sant.

Dmitry Grits

4. Hur går det med förbrukningsvarorna?

Alla siffror kan se ganska bra ut nu. Men vad händer i framtiden? Granska alla avtalsenliga affärsrelationer.

Du köper till exempel ett kafé, men det finns inget hyresavtal. Och hyresvärden säger: "Betala tre gånger så mycket." Tja, varför en sådan verksamhet? Eller vice versa, du köper en andel i en LLC, och den ingick ett hyresavtal på 10 år i utländsk valuta utan din rätt att säga upp.

Dmitry Grits

5. Hur mår de anställda?

Det är möjligt att nyckelpersoner efter försäljningen kommer att lämna företaget, som utför en betydande del av alla uppgifter. Detta kommer att vara ett allvarligt slag för arbetet och följaktligen för vinsten.

6. Vilket är utrustningens skick

Kanske är det, men det är slitet och kommer att behöva uppdateras inom en snar framtid. Detta är en bra anledning att prata om prissänkningar.

Juridiska risker och affärsrenhet

Alexander Nedelyuk råder att ta ett utdrag från och leta efter en ägare och en juridisk person genom motpartsverifieringstjänster.

Ta reda på hur relationer är uppbyggda med anställda, partners, leverantörer, kunder. Huruvida affärsmodellen är juridiskt operativ. Finns alla licenser och certifikat. Är de lagöverträdelser som företaget gör kritiska (och de finns, enligt Dmitry Grits, alltid). Kolla in affärsprogramvaran. Om ett företag har problem kan det helt enkelt tas bort för skulder.

Ju vitare företag, desto säkrare är det att köpa det. Det är tydligt att det renaste lagliga alternativet numera sällan finns i Ryssland, men det är nödvändigt att bedöma risken varje gång i ett specifikt fall.

Dmitry Grits

Affärsrykte och marknadsförhållanden

Om ett företag har funnits på marknaden länge och, av värdepapperen att döma, fungerar framgångsrikt har det utvecklat ett visst rykte, vilket borde vara bra. Om kunder, motparter och till och med konkurrenter himlar med ögonen på namnet som intresserar dig, måste du arbeta mycket hårt för att fixa det. Eller välj ett annat färdigt företag.

Det är också viktigt att utvärdera trender i branschen som helhet.

Andrey Efremov entreprenör

Under mycket lång tid har jag följt ämnet att sälja ett färdigt företag. Om ett företag aktivt säljs i sfären blir det kris. Till exempel, i Moskva före rivningen av "olagligt byggd" var det en boom i försäljningen av denna typ av fastigheter.

Analysera därför förslagen som helhet för att inte snubbla.

Hur man överför ett färdigt företag till dig själv

Mycket beror på hur det registrerades hos den tidigare ägaren.

1. SP

I det här fallet köper du inte ett företag som ett företag, utan tillgångar, och för detta måste du registrera dig som företagare. Enligt Pavel Korneev, en ledande jurist för European Legal Service, kommer du att överlämnas resten av varorna, butiksutrustning, kontorsmöbler, kontorsutrustning enligt ett köpe- och försäljningsavtal. Du kommer att behöva omförhandla hyresavtal, kontrakt och så vidare i ditt namn.

2. LLC (mindre ofta JSC)

Två sätt är möjliga här.

Försäljning av 100 % av det auktoriserade kapitalet eller andel i det

Det är skillnad om du köper hela företaget eller en andel i det. I det andra fallet är det nödvändigt att ta hänsyn till många nyanser, till exempel ta reda på vilket förfarande för ägarens utträde från LLC som föreskrivs i dokumenten, meddela andra medlemmar av företaget om transaktionen. Men i det första fallet finns det finesser som bäst diskuteras med en advokat.

Registrering av en ny LLC med överföring av tillgångar

Här är samma princip som när man köper ett företag av en enskild företagare. Det är mycket säkrare när det gäller möjliga risker, eftersom det gamla företagets skulder och problem inte kommer att övergå till dig.

Vad man ska göra om det är skrämmande att köpa ett färdigt företag

Ta en närmare titt på franchiseavtal. Du verkar under namnet av ett välkänt varumärke, som löser många ryktefrågor. Du kommer att få instruktioner om vad du ska göra och hjälper dig att ordna med förnödenheter. Men du måste med jämna mellanrum betala upphovsrättsinnehavaren en procentandel av intäkterna eller ett fast belopp för detta.